商社とは強い販売ネットワークを利用して営業力の弱い製造業の代理営業を得意とする会社です。この場合代理営業会社は販売活動に営業力を集中させて物造りの製造業の会社は製品の製造に集中しお互いがウイン、ウインの関係になる事に依り互いに利益を上げる事が出来ます。
この場合の代理営業会社の役割はお客様開拓と販売活動に専念する事です。この様な関係以外では代理営業会社の豊富な資金力を有効活用してこの製造会社の資金面での援助を行い新製品の研究開発をバックアップする事も有ります。又その製造会社の経営力が弱いと判断すれば代理営業会社から役員を派遣して強固な経営力を伝授する事になります。
この代理営業会社の職種は営業が中心ですが、それ以外にもファイナンスの専門家、経理関係の専門家、法務関係の専門家、会社経営の専門家等が揃って居り製造業の会社からの要請が有ればいつでも対応できる態勢が整っています。現実に代理営業会社から製造業の会社に社長として出向していく人事も有ります。合わせて製造業の勉強の為に代理営業会社の若手社員が出向して製造業の現場に派遣され製品の勉強を兼ねた教育訓練を受ける事が有り、製品知識の勉強には欠かせないシステムの一つになっています。